Zeta Global

Основное из отчета

Позитивное:

• ИИ-агент Athena успешно переведен в стадию коммерческой доступности (GA) для всех enterprise-клиентов и уже выступает мощным катализатором продаж, в том числе в крупнейшей сделке по замене сразу четырех конкурентов в сфере apparel.
• Успешная реализация стратегии кросс-селла (One Zeta) привела к рекордному уровню Net Retention Rate (>110-115%) и росту ARPU супер-масштабируемых клиентов на 21% год к году.

Негативное:

• Масштабирование контрактов с новыми агентствами временно снижает консолидированную валовую маржу из-за высокой доли низкомаржинальных каналов (социальные сети) на старте.
• Удлинение сроков оплаты со стороны рекламных агентств продолжает оказывать негативное давление на оборотный капитал, съедая часть операционного денежного потока (влияние 13 п.п. на конверсию FCF).