Okta, Inc.

## 4. Основное из отчета ### Позитивное: * **Ускорение темпов роста контрактов и успех среди крупных корпораций.** Ускорение метрики cRPO до 14% сопровождалось рекордными продажами вне четвертого квартала и ростом числа клиентов с чеком свыше $1 млн более чем на 20%. Цитата: «Q2 was a record bookings quarter for a non-Q4, driven by strong pipeline conversion and deal expansions.» [Earnings_transcript_OKTA_2027_q2] * **Отличные результаты новых продуктов в структуре продаж.** Портфель новых решений компании, в частности Okta Identity Governance (OIG), обеспечил около 30% всех новых бронирований, увеличивая средний размер чека (ACV) на 40%. Цитата: «in Q2, new products represented approximately 30% of bookings. Okta Identity Governance was once again the leading contributor.» [Earnings_transcript_OKTA_2027_q2] ### Негативное: * **Стратегический отказ от собственной выручки профессиональных услуг.** Решение передать внедрение решений глобальным системным интеграторам (GSI) создаст встречный ветер для общей выручки, отняв около 1 процентного пункта от темпов роста за год. Цитата: «As a reminder, the FY 2027 revenue guidance includes about a one-point impact related to a strategic decision to shift more of our professional services business to our GSI partners.» [Earnings_transcript_OKTA_2027_q2] * **Снижение процентных доходов из-за расходования кэша на выкуп и долг.** Выплата $350 млн за конвертируемые облигации и активный выкуп акций приведут к снижению остатков денежных средств, что негативно скажется на марже FCF (около 1 процентного пункта). Цитата: «In addition, the FY 2027 free cash flow margin guidance includes about a one-point impact related to lower interest income due to the stock repurchase program and our cash settlement of the remainder of the 2026 Notes.» [Earnings_transcript_OKTA_2027_q2]